Перспективы развития рынка матрасов в России

Перспективы развития рынка матрасов в России

Продажи и производство ортопедических матрасов в России растут из года в год. По данным за 2012 год — более 3 млн. штук. Российский рынок заметно отличается от европейского или американского, благодаря чему у него есть особые перспективы.

Особенности отечественного рынка матрасов

К особенностям нашего рынка относится по-прежнему крайне низкая платежеспособность населения. Это не так заметно в Москве или Санкт-Петербурге, но в остальных регионах России это важный фактор, влияющий на спрос на обычные и ортопедические матрасы.

Ортопедические матрасы почти всегда дороже изделий эконом-класса. Из-за цены многие выбирают не их, а недорогие пружинные матрасы с зависимым блоком пружин.

Другой малоприятный, но весомый фактор — особенности жилого фонда, доставшегося нам в наследство от СССР. В малогабаритных квартирах с площадью комнаты около 12-16 квадратных метров кровать занимает значительную часть помещения. Пожертвовать кровати почти всю комнату могут те, кто использует это помещение только как спальню. Но в большинстве случаев это комната многоцелевого назначения. Поэтому предпочтение отдается складным диванам, матрасы на которых не используются.

Что, где, у кого?

Если рассматривать продажи матрасов различных типов, то очевидно, что покупатели предпочитают пружинные матрасы. По объемам продаж они занимают большую часть рынка.

По типу продаж лидируют продажи в магазинах или продажи матрасов производителями кроватей, как сопутствующий своей продукции товар.

Анализ перспектив по росту объемов продаж

У рынка матрасов имеются хорошие перспективы при условии, что развитие экономики России останется на уровне 2010-2013 годов. И хотя он едва ли будет расти на 100% в год, но увеличение продаж явно будет превышать в среднем рост экономики.

Не нужно быть аналитиком, чтобы понять, что рост продаж матрасов будет идти в ногу с ростом реальных доходов населения и с ростом ипотечного кредитования. Первый позволяет тратить больше денег на обеспечение собственного комфорта, второй создает условия для замены диванов на кровати с матрасами.

Уже довольно высоки продажи матрасов элит-класса, и этот рост продолжится в среднесрочной перспективе. Будет расти и спрос на матрасы среднего ценового сегмента и дешевые матрасы.

Анализ изменения типов продаж

По типам продаж прогноз очевидный: постоянно и постепенно будет увеличиваться доля продаж через интернет. Причем данный способ продажи будет актуален не для всех покупателей, а только для тех, кто уже покупал в недавнее время современный матрас. В отличие от многих других товаров матрас — изделие, которое сначала нужно пощупать, попробовать на себе, обсудить с консультантом.

Покупать, не глядя, основываясь только на описании изделия в интернет-магазине и на репутации производителя, человек может только в том случае, если он уже пользовался таким изделием. Учитывая, что срок службы матрасов составляет около 10 лет, таких людей пока относительно немного. Соответственно, доля интернет-продаж будет увеличиваться, но не очень стремительными темпами.

Также сохранится довольно высокая доля продаж матрасов вместе с кроватями.

Анализ по видам матрасов

Вероятнее всего, быстрее будут расти продажи беспружинных матрасов. Определенная историческая память о пружинных матрасах уступит место пониманию возможностей новых технологий. В результате, популярность матрасов с памятью формы или водяных матрасов будет возрастать.

Из пружинных матрасов изделия с зависимым пружинным блоком будут реализовываться преимущественно в регионах с низкими доходами населения. В Москве и Санкт-Петербурге будут преобладать продажи матрасов с независимыми пружинными блоками. Кроме того, стоит ожидать, что жители этих двух городов будут отдавать предпочтение более дорогим натуральным наполнителям: кокосовой койре, конскому волосу и пр.

К вышеперечисленному можно добавить, что при возникновении новых разработок соотношение спроса на различные матрасы может измениться. Но кардинальных изменений на рынке матрасов в ближайшие годы ожидать не стоит.

[]